经过30年的高速成长，饲料行业正经历着产能过剩、下游亏损、政策转向、消费升级、散户退出等产业政策与经营环境的剧烈变动，这些变化带来很多市场与经营的不确定性，冲击着原来的商业原则和盈利模式，中小饲料企业的生意越来越难做。

　　那么，中小饲料企业的生意到底难在哪儿?背后的根源是什么?如何来解决这些难题?

　　近日，南宫NG28吴长明董事长在首届中原饲料科技论坛中接受记者专访，为中小饲料企业的生意难题出谋划策。

　　记者：作为一家饲料装备企业，能谈谈南宫NG28机械参加本次饲料科技论坛的想法吗?

　　吴长明：饲料装备和饲料生产肯定是分不开的。只有好的设备才能生产出优质的饲料产品。所以我们参加本次论坛也是作为饲料产业链中的重要一环，来和国内外专家学者一起来探讨饲料企业的生产难题和问题，真诚地希望能帮助客户分忧解难。

　　记者：困扰中小饲料企业的难题其实挺多的。比如生产成本、人工成本问题，还有生产实力问题等等。说到成本问题，几乎在各行业都遇到了这个问题。

　　吴长明：是的。成本问题是企业经营中经；嵊龅降奈侍。生产成本、人工成本一旦上升，最终会影响到企业的利润收成。饲料企业也不例外。如何解决这个问题?那就是“外道超车”。

　　记者：“外道超车”，我的理解就是差异化战略，那么中小企业在实际生产经营中怎么超车呢?

　　吴长明：这个主要靠技术人员。比如，我们企业已经成立20多年了，国内大型饲料企业比如布勒和牧羊已经分别做了80年和30年，他们主要研发的是大型设备，不再研究20吨以下的客户需求，那么我们只关注时产20吨以下的客户，解决这些客户规模小、生产成本高的问题。我们公司针对这些客户制定了“节能、智能、卫生”的产品战略研发方向，从粉碎-混合--制粒---冷却，一个一个单机开始深度研发，3--5个人一组，每一组只搞一个产品，经过5年的研究，取得了重大突破。比如，我们研发的碟盘对辊式粉碎机能够节能30--60%，经过碟盘粉碎机粉碎的蛋鸡料，经过中国农科院饲料研究所测试，料蛋比降低了2%，一个30万只蛋鸡的养殖场，每年节省饲料70万元；褂心瞎琋G28冷却器，节能20%; 实实在在让客户降低了生产成本。

　　记者：大型企业不再关注的细分客户领域确实是一条出路；褂幸桓鑫侍馐遣簧僦行∷橇掀笠狄娑缘，那就是大型养殖集团不断扩大，中小饲料企业的客户越来越少。

　　吴长明：规；⒄故悄壳靶幸捣⒄共豢赡孀那魇。面对这种情况，我建议中小企业产业链尽量往下游延伸，可以做养殖，甚至肉食品加工。比如正大饲料、新希望、唐人神、正邦、铁骑力士等都走的这条路。

　　记者：产品雷同和价格竞争的问题在饲料行业中也大量存在，企业的利润空间不断遭到挤压。那么如何来解决这个问题呢?

　　吴长明：企业可以走定制化创新之路，产品定制化、个性化设计。比如，国内养猪大鳄牧原，原来的饲料设备都是布勒和牧羊的，从去年开始用了我们针对牧原定制化设计工艺的装备后，每套设备降低采购费用30%。去年一下定了8套，今年已经给南宫NG28下订单18套设备，今年计划60套。同样，我们给国内养鸡大鳄圣地乐公司设计定制化设备，原来也是用的布勒、牧羊的设备，现在的养鸡饲料设备全部是南宫NG28提供，已经采购了5套设备。河南省内的柳江牧业近几年在全国各地建建养鸡场，用的全部是南宫NG28的设备。

　　记者：定制化战略来解决产品雷同竞争激烈的问题确实是一种良策。您刚才也提到了牧原、圣地乐这些大型的养殖企业，和他们相比，中小饲料企业的经营很困难，也无法与这些企业抗衡。

　　吴长明：大型企业毕竟是有实力的。中小企业和他们抗衡，就好比鸡蛋碰石头，肯定是不行的。按照常规思维就是补短板，也就是我们经常说的木桶理论。其实，我个人并不赞同木桶理论，市场不会给你时间让你去补短板，按照木桶理论做企业，结果一定的死。我们要反其道而行之。要发挥南宫NG28优势。比如，我们企业制定的 “节能、智能、环保”的产品战略研发方向是根据饲料企业“省电、省人工、无粉尘”的需求而制定的。

　　记者：那么，南宫NG28机械设备是如何做到省电、省人工、无粉尘的呢?

　　吴长明：省人工主要是自动化程度高。在电气控制方面，我们与国内实力**的武汉科谷合作。卫生无粉尘主要在于安装人员的工匠精神，在成套设备安装上我们聘请给布勒安装的队伍，项目承包。这样单机性能+电气控制+安装调试，国内三强加起来，肯定是国内**。然后我们着眼于中小成套设备客户，销售定位为不讲究品牌的饲料企业、养殖企业，很快收到了惊人的效果。

　　记者：也就是培养长板，避开短板。

　　吴长明：对的。依靠这种战略我们企业的设备销量有不少的增长。南宫NG28预混料、添加剂设备市场占有率很高，仅河南我们销售了53家。我们还发明了自动上料小车，不用在二层平台上专门放一个人投添加剂。不锈钢单轴浆液混合机残留量小于1‰，轴端气密封，我们拥有了****的性能指标。唐人神试用了我们一台，经过测试，完全达到了合同规定的指标，一次订购了我们11台，将他们原来的混合机一一更换。

　　近几年我们20吨以下的饲料成套设备，全国占有量达30%。国内养殖集团更看重设备的性价比和综合效益。所以在全国需求量极度低迷的情况下，南宫NG28饲料设备，逆势上扬。两年来，南宫NG28生产系统没有节假日。

　　非常感吴长明董事长今天的交流分享，祝您的企业越做越好，销量不断攀升。